一致性评价、“两票制”、“4+7”城市带量采购等相关产业政策加速落地执行，日趋增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求，医药行业逐渐进入到新一轮优胜劣汰的关键时期。

　　2019年上半年，我国医药制造业实现营业收入12227.5亿元，同比增长8.5%；利润总额1608.2亿元，同比增长9.4%。医药行业是关系国计民生的基础性、战略性产业，同时也是国家重点监管的行业之一，政策驱动特征明显。预计到2020年，中国医药行业仍将保持每年10%左右的增长速度，行业发展空间较大。

　　有这样一家公司，以水泥起家，在过往60年的发展历程中，坚持实业为本，不断进行内涵提升和外延扩张，先后涉足多个行业，逐步构建形成了以水泥和医药为主导，以健康品、商贸物流等为补充的互补型相对多元经营格局——它就是尖峰集团。尖峰集团旗下的浙江尖峰药业有限公司，还先后被评为全国医药百强企业、浙江省医药工业十强企业、国家火炬计划重点高新技术企业。

　　尖峰药业是如何在医药领域快速立足的呢？建立集药品研发、生产、销售为一体，覆盖医药行业的上中下游的一体化产业链是其近年来快速发展的优势。

研发中心促发展

　　浙江尖峰药业有限公司拥有一个浙江省级院士专家工作站、三个国家级博士后流动站和省级新药研发中心，并与国内外相关科研院所、高校广泛合作，形成抗感染用药、心脑血管用药、老年儿童用药、抗肿瘤药四大产品为主，抗抑郁药、滴眼剂为辅的“4+2”研发模式。其主要产品有注射用盐酸头孢甲肟、门冬氨酸氨氯地平片、盐酸帕罗西汀片、醋氯芬酸缓释片、玻璃酸钠滴眼液、盐酸奥洛他定滴眼液、注射用喷昔洛韦、愈风宁心滴丸等，市场占有率和销量均处于国内同类产品前列。其中注射用喷昔洛韦是全球首家上市产品，门冬氨酸氨氯地平片获得“十二五中国医药产业科技成果巡礼奖”。

　　尖峰集团2019年上半年报告显示，尖峰药业现已形成抗感染用药、心脑血管用药、抗抑郁类用药三大产品线。据悉，目前尖峰药业及其子公司有多个在研药品分别处于临床前、临床、生产前研究或申报生产审评等各个阶段，为医药板块的持续发展提供了保障。

销售模式提效率

　　国家不断深化医药产业改革，2019年4月，国务院召开常务会议，强调“要进一步完善集中采购制度，加强中标药品质量监管和供应保障，实现降价惠民，认真总结试点经验，及时全面推开”，对医药制造企业在生产成本控制、药品市场销售等方面提出了更高的要求。此外，在环保、安全等监管举措持续倒逼下，医药行业进入到优胜劣汰的关键时期，医药企业的分化将进一步加剧。

　　据了解，尖峰在医药工业产品方面采取“总经销、代理招商、终端直销、推广外包”等多种销售模式。尖峰药业在江浙区域实行终端直销模式，自建终端队伍，加强品牌和学术推广；在其他区域实行总经销、代理招商等销售模式，通过与有市场渠道、有实力的商业公司合作，来完成其所在区域内的产品销售。

　　医药商业则包括医药批发业务和零售业务，主体主要是金华市医药有限公司和尖峰大药房，销售收入主要集中在浙江省内，区域内的各级医院、基层医疗机构和广大患者是其主要客户群。

　　上海北卡主要与国内制药企业建立中间体业务的长期合作关系，并对接欧美、东南亚等主要市场，以销售给终端客户为主，其次通过外贸公司或贸易公司进行销售，并与战略客户开展新药研发合作及医药中间体的CDMO定制服务。

质量控制保安全

　　药品质量始终是制药企业的发展核心。尖峰药业坚持“立尖峰志，追求卓越品质；做精品药，造福人类社会”的质量方针，不断完善公司质量管理体系，强化生产经营过程控制，提高全员质量意识水平，为产品质量的安全性和有效性提供了根本保障，为企业发展提供了坚实的质量保证。

　　尖峰药业共有三大生产基地，分别为安徽的原料药生产基地、浙江金华的制剂生产基地和天津的植物提取生产基地。尖峰药业的药品生产严格按照GMP要求进行，从原料采购、设备管理、生产过程控制、质量监督检验等方面，严格执行远高于国家标准的相关制度；在药品的整个制造过程中，对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。近年来尖峰药业不断强化质量管理体系建设，提高监督、控制水平，确保工艺真实、可行，确保质量可控、稳定，以及确保数据规范、可追溯。

健康产业谋创新

　　“健康中国2030”规划纲要是今后推进“健康中国”建设的行动纲领，给中医中药和健康产业的发展带来更大的空间。早在1999年，尖峰集团就在天津成立了天津市尖峰天然产物研究开发有限公司，一直致力于植物提取物的研究、开发、生产和销售，产品远销欧美、日韩等地区，是国际知名的植物提取物全球供应商。

　　有了天津尖峰的成功经验，2012年，浙江尖峰健康科技有限公司成立，目前已形成保健品、健康食品、中药饮片、天然植物提取物等产品线，以“舒尼美”“仁寿堂”为主要品牌的葡萄多酚软胶囊、破壁灵芝孢子粉、炯炯护眼糖、骨泰胶囊、沸玉菁袋泡茶、晚安胶囊、天福胶囊等系列产品已经引起较好的市场反响，银杏、蔓越莓、红景天、肉桂、枸杞等天然植物提取物也已进入国内外市场。通过完善的质量体系，相继取得了食品生产许可证（SC证）、出口食品备案证明；通过了第三方机构的GMP、ISO9001、BRC（英国零售商协会）、HACCP（危害分析与关键控制点体系）、NOP（美国有机）、EC（欧盟有机）、HALAL（清真）、KOSHER（犹太洁食）等认证。产品从原料的采购和检验、生产过程的质量控制到成品的检验都进行严格管控，确保产品质量。据介绍，天然植物提取物主要为国内外的食品、保健品和化妆品行业的广大用户提供原料产品，同时加大市场推广力度，探索建立具有市场竞争力的保健品营销模式。

打造硬核展未来

　　随着药品一致性评价、药品招标、医保支付、“两票制”、新医保目录和鼓励企业创新、推动兼并重组等一系列政策出台，医药行业将加速变革，催生出新的业态、新的经营模式，企业的发展也将迎来新的发展机遇期。

　　未来，尖峰集团将继续坚持“合作创新强主业、规范科学求发展”的战略方针，通过完备的科研平台保障科技创新，成为新产品开发的坚强后盾，中间体、原料药、制剂全产业链的升级，也将进一步打通从原料到制剂纵向一体化的布局，产业链的完善有利于公司提高原料控制力、保持生产经营的连续性、降低生产成本与经营风险，进一步完善现代企业制度，助力尖峰集团成为具有较强核心竞争力的综合型现代企业集团。