关于举办“2025《医药商务关键实务：全流程指南与策略应用》培训班”的通知

前言介绍：

在医药行业高速变革的今天，政策调整、市场竞争加剧与数字化转型浪潮交织，医药商务领域正面临着前所未有的挑战与机遇。从带量采购常态化到医保支付改革，从合规监管趋严到创新营销模式探索，企业亟需通过专业化、系统化的能力提升，在合规前提下构建可持续的竞争优势。

本培训聚焦医药商务领域的核心实务，旨在帮助从业者深入理解行业趋势、掌握关键技能、应对实战痛点。课程内容涵盖市场准入策略、销售渠道管理、合规风控体系搭建、数字化营销工具应用等核心模块，结合真实案例剖析与情景模拟，助力学员突破思维局限，提升策略制定、资源整合与跨部门协作能力。

主办单位：中国化工企业管理协会医药化工专业委员会

药成材信息技术（北京）有限公司

一、会议安排

会议地点：线上直播（提前一周给大家发送PPT上课链接）

会议时间：2025年6月26日-27日

二、培训内容及主讲老师

模块一：医药商务拓展与对外合作基础  

1. 医药行业商务拓展的核心逻辑与价值  

Ø 医药行业特点及商务拓展的定义、目标与重要性  

Ø 商务拓展（BD）在医药产业链中的角色  

2. 医药商务合作的主要流程与关键环节  

Ø 从需求分析到签约落地的全流程  

Ø 内部协同与外部资源整合  

Ø 实例分析：成功与失败的商务拓展案例对比

模块二：医药项目的寻找、筛选与评估  

1. 项目来源与高效搜寻策略  

Ø 国内外医药项目渠道（License-in/out、并购、联合开发等）  

Ø 数据库、展会、行业协会等工具的应用  

2. 项目筛选的核心维度  

Ø  技术/临床价值、市场潜力、法规合规性  

3. 项目深度评估与尽职调查

Ø  项目的技术、市场、财务、风险等多维度评估体系

Ø  尽职调查的流程、内容与重点关注事项

Ø 案例研讨：如何识别项目潜在风险与价值

模块三：医药对外合作模式与架构设计  

1. 医药行业主流合作模式的适用场景与优劣势

Ø  License-in/out、联合开发、合资公司、战略联盟等  

2. 合作架构设计的关键要素  

Ø  权益分配、里程碑付款、责任划分  

Ø  行业案例分享：不同类型合作模式的成功实践

模块四：医药交易估值方法与实战应用  

1. 医药项目估值核心逻辑  

Ø 成本法、市场法、收益法（DCF）的原理与案例演示  

Ø 影响交易估值的关键因素分析

2. 创新药与成熟产品的估值差异  

Ø 临床阶段项目的风险评估与溢价因素  

3. 估值谈判中的常见争议与解决方案  

模块五：医药商业谈判技巧与策略  

1. 医药行业谈判的特点与挑战  

Ø  技术、市场、法规等多维度博弈  

Ø  谈判准备：目标设定、信息收集与策略规划

Ø  谈判过程管理：沟通技巧、僵局突破与利益平衡

2. 关键谈判技巧  

Ø 利益平衡、锚定效应、BATNA（最佳替代方案）  

3. 实战模拟与案例研讨  

Ø 模拟谈判演练（如License-in条款谈判）  

授课老师：

王博士：某大型医药集团研发负责人，主导引进投资项目的尽调，估值，立项，以及合作交易。负责公司药品品种立项研发，技术指导，生产转化的技术支持与管理，药品申报注册。以及产品开发战略的实施。确保公司短期及长期发展整体规划的实现。编制药品（新药，仿制药）的开发战略和公司研发功能性战略，并组织实施、评估、修订。负责公司创新平台及体系的建设。负责立项筛选，评估新产品。负责注册产品的技术转移工艺放大。负责组织已上市产品的质量一致性评价，再注册，安评。负责搭建与产品研发相关的专家资源和政府职能部门的联系，沟通，建立关系、新药研究总体设计。指导实验人员完成新药研究，并且组织总结申报材料，及申报注册。开发具有市场潜力和发展前景的畅销品种，如首仿，大品种，高技术含量的制剂。实施有效培训，提升团队研发能力，组建并带领团队按时按质完成研发项目。协会特聘专家。

三、会议费用

会务费：4000元/单位（会务费包括：培训、研讨、 电子版资料、电子版培训证书、一年视频回放等）；（为了给企业节约学习成本及方便工作安排可以投屏全员观看+视频回看一年） 

报名人员可投影大屏幕，召集员工集体学习。

四丶联系方式

联系人：马超           

电话/微信：13240487419

邮箱：1683101345@qq.com

附件二：  

“2025《医药商务关键实务：全流程指南与策略应用》培训班”--报名表